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爱看007电影的他 想让定制西服流行起来(图)

2019-08-07 20:11:50 西服118℃

  李瑞:1988年出生,重庆盛德汽车销售服务有限公司总经理、盛德欧卡汽车销售有限公司总经理、重庆安索洛服装设计有限公司品牌创始人

  一身修身的西装,让李瑞显得很。在西装上衣口袋,白色方巾折出的三个锐角给人一种锋利感。而与西装相配的,是整齐的一字胡。

  他上午要打理一个豪车销售公司,下午要经营一个二手车公司,晚上还得加班加点筹备一个即将开业的高端西服定制公司。

  为什么会从汽车行业进入西服定制?李老板会冷不丁地给你一个忍俊不禁的解释:小时候007电影看多了。我们这时才回过神,坐在对面的不过是一个1988年出生的小毛头。

  他加紧补充一句:我的目标是能把爱好当作事业去做,我也希望重庆的屌丝都能喜欢上西服。

  李瑞是渝中区总商会青年委员会的理事。在这个富家子弟云集的青年企业家群体中,他说自己有点不好意思,面对一大群海归,自己只是一个大专生。

  李瑞不是一个念书的人,从进入大学第一天起就在琢磨做生意,很快就开始了半工半读的生活。李瑞的第一份工是在钢运置业做按揭专员,随后进入钢运下属的一家公司,第三年则到了一家车贷公司。

  在车贷公司,李瑞属于资历最浅的业务员,即使40摄氏度的高温,每天也得跑业务。在这家与汽车消费打交道的公司干了三年后,李瑞邀约了几个志同道合的青年人宣布要自己开车行当老板。

  几个年轻人拿出所有积蓄,又了自己的发小出资担任大股东。尽管已筹集到了200万元,但车行生意到底该怎么做,几个年轻人还是没谱。

  先是在星汇两江附近找到一个门面,大家一合计,认为最快捷的方法就是挖人。在洞子鲫鱼软磨硬泡了半天,李瑞最终挖了一个懂行的人。一行人急匆匆赶到天津,但到了天津才发现,作为一个刚开业的新车行,供应商要求全款支付。

  前期租房、装修、招聘已将200万的现金用得所剩无几,走途无时,几个合伙人只得二次融资。李瑞回家向父亲开口借了280万,钱是到手了,但承诺必须按2%支付月息。

  二次融资筹集到了800万,一批奔驰、宝马、保时捷、卡宴运抵重庆。2012年4月,李瑞的车行开业,这也是重庆较早的一家汽车城市展厅。

  第一年的生意对于李瑞来说并不容易,9号彩票平台登陆挖来的职业经理人很快退出,而业务更是离职另起炉灶,尽管如此,凭借城市展厅灵活的销售策略,公司第一年还是卖出了200台车。

  我们很好奇,这批豪车是李瑞自己销售的,还是托了家人找关系卖掉的?李瑞的回答是主要靠团队股东。李瑞把自己的合伙人称之为中国式合伙人,大家都是凭梦想创业,再加上合理的数据分析,以及对市场的详细研究将生意风险做到最小化。

  2012年之后,重庆的汽车城市展厅从最初的30家,猛增到了最高峰时的300家。在这一波行情推动下,去年李瑞销售了500多台豪车,算是重庆名列前茅的城市展厅。

  从今年开始,汽车销售持续低迷,大批汽车城市展厅倒闭,李瑞公司的业绩也萎缩了接近三分之一。在努力减缓销售压力的同时,李瑞开始了第二次创业,他说必须为公司员工的未来考虑更多。

  重庆的旧车销售,传统模式还是集中在大型交易市场,而李瑞却在车行附近新开了一间500平方米的二手车展厅。

  二手车生意事实上远比新车交易复杂,之所以做二手车生意,李瑞一方面认为公司三年来已经积累了千名豪车用户的数据,同时获得了一定车源,另外他希望用新车的标准来经营二手车。

  相较于第一次创业,李瑞的第二次创业显得更为从容。他说自己对于数据有着特殊的偏好,每周、每月会不懈地做好数据分析。

  一般二手车车行只有三四个人,而李瑞的团队却配置了30人的庞大团队,销售部、大客户部、资源部、培训部、服务部一应俱全,李瑞把二手车生意的每一个环节做清楚。“生意做到最后是成本为王,必须把一切做规范,做精细。”

  开这家店的初衷其实是源于李瑞少年时对电影中那些绅士的,当然也是对自身的一种认可。李瑞说穿短裤跑生意,随便说什么,别人都把你当小娃儿看待。而穿着西装,除了是对别人的尊重,也是对自己的认同。

  在、上海,私人西服定制店已超过了千家,而在重庆才刚刚起步。李瑞认为,定制西服除了是自己的爱好,未来有希望成为一个不错的生意。这门生意不会像小龙虾那样,在一个月之内被一窝蜂地复制,而当竞争对手开始关注西服定制时,自己手上已经积累了足够多的老客户资源。

  这是李瑞的第三次创业,他开始从一个线脚,一个纽扣,一块布料熟悉西服。与竞争对手在重庆接单,生产,或在欧洲注册一个商标做法不同,李瑞在重庆实打实地建了一条生产线。对于这个西服店,李瑞说,要么一炮而红,要么一炮而死。

  《渝商》周刊得到工商联(总商会)、市国资委、市外经贸委支持,特此鸣谢!(来源:重庆晨报)

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